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卡仕达:坚守品质,耕耘渠道,做好产品!
发布时间:2018-06-27   阅读:308
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     今年好帮手创新产业园组团参加6.23武汉展,给大家呈现了一个整体的园区风貌,卡仕达作为好帮手产业园的主体公司之一,也是明星企业之一,他们是怎么看待本次集体参展的?他们为大家带来了什么的新品靓品?接下来有什么大动作?点金媒体部就以上问题采访了卡仕达总经理助理兼营销总监洪任翔,一起走进了解。

 

左一:卡仕达总经理助理兼营销总监洪任翔

 

金:请谈谈对今年武汉展的一个印象?

 

洪总:今年展会导航类的厂家明显少了一些。从侧面可以看出导航市场趋于洗牌。在大家都比较急功近利、快进快出、价格战的市场环境下,厂家对市场的耕耘费用、品牌宣传比往年减少了很多,展会是一个品牌展示的平台,可以让我们的代理商、经销商、消费者近距离的体验和感受我们的产品和品牌,参展是很有必要的。

 

 

 

点金:贵司在价格管控是怎么做的?

 

洪总:我们每款产品根据其销售渠道的不同,分出厂价、指导批发价。。。四个价格,我们厂家定好价格之后,不同渠道的客户按照其对应的价格体系执行就可以了。我们对串货管理是史上最严的,我们对串货有三个处罚方式:1、按照串货金额买回,且以批发价五倍处罚;2、缴纳五万元保证金;3、取消其合同优惠政策。如果第三次出现串货,则直接取消其经销权。设置这些红线后,经销商和乐忠于倒货的人不敢去触碰。

 

卡仕达正在做的和未来要做的是细心耕耘市场,我们不参与价格战,卡仕达品牌一直往上走,不管在品牌宣传方面、市场推广上面还是品质、功能的差异化上,我们都在不断发力,保证我们的价格体系。

 

点金:好帮手进驻的厂家多达30多家,现场参展的有十多家,卡仕达作为其中一个重要的参展品牌是怎么看待整个好帮手产业园联合参展的?

 

洪总:卡仕达是好帮手产业园的主体公司之一,也是明星企业之一。产业园带着我们一起参展,很多参展企业都带有好帮手的标识,这说明我们这次参展是互相衬托、相互帮助的一个大家庭。

 

 

点金:卡仕达这次展会带来了什么重磅产品?卡仕达车机与其它品牌的区别有哪些?渠道是怎么分布的?

 

洪总:我们还是聚焦车机,除了已经上市的,还有准备上市的五款新品,包括梦系列、卓越、超越、优越,百变竖屏。

 

区别包括:一是产品品质; 二是全贴合的产品工艺; 三是我们的分辨率达到了1280X720,是真正的720P,分辨率更高;  四、还有很多人性化设计比如2.5D的防滑功能; 五、反应更快和散热更好;六、在渠道推广、品牌管控、会员店建设跟其它同行也完全不一样。

 

目前很多厂家把货给到经销商就撒手不管了,只是简单的把产品从厂家仓库搬到经销商仓库,卡仕达想做的是从经销商仓库卖到市场,卖给消费者,为此,我们要保证品牌的可见性,可得性。我们接下来会在店面门头、体验区上重点打造,用体验来引导消费。在终端建设上也会进行严格的筛选,把会员店录入官网,进行编号管理,保护会员店和消费者的权益。提高会员店对卡仕达品牌的信心和认可度、忠诚度。让经销商和终端店都赚钱。始终坚持:回归初心,耕耘渠道,回归本质,做好产品的宗旨!

 

点金:目前主推的变2相对于变1有什么不一样?

 

洪总:变1是以IPS和1+32、散热片为主推点,变2目前是2+32,CPU从1G变成2G,这是一个大提升,不仅反应速度加快,而且是4G全贴合车机,分辨率也提升了。是一个质的飞越,变1获得诸多的市场好评,变2一推出就收到市场的认可,好帮手一直市场上是最贵的也是卖得最好的供不应求的车机。

 

 

点金:变2是4G车机,目前很多消费者不愿意花钱买流量?您怎么看?

 

洪总:不管在哪个行业,市场和消费者都是需要教育的,他不愿意买是因为还没有感受到这个产品对他们带来的好处,从厂商到经销商到终端店为了销售,4G的车机卖WIFI机的价格,消费者体验不到4G车机的好处,4G的价格跟WIFI机的价格一样,4G就卖不出,就无法体验到4G车机的好处,我们卡仕达很重视消费体验,让消费者体验4G带来的便利,我们跟翼卡合作,不光能上网,而且还有救援、送油、订票等人性化功能和服务。

 

点金:您认为未来车机的发展方向如何?

 

洪总:现在很多人说车机在后装市场未来会没得干了。但是就像手机一样,在它慢慢被安卓机代替的时候,很多人说手机或者电话机不行了,但是该用的还在用,车机也是一样的,目前行业每月出货量也有几十万台,车机卡仕达占的市场份额其实并不大,只是在一线品牌的占额比较大,我认为车机未来是会下滑,但是会整合。不仅是车机,其它行业也是一样的,当市场到了成熟期时,市场不断饱和,价格战就开始了,资源会在这个过程中不断得到优化和重组,我相信车机整体行业不会崩,卡仕达在这个过程中也会不断调整,不仅不会下滑,而且会上升,目前车机能做20多年的品牌,就我们卡仕达了,兢兢业业在做车机,能把一个品牌做20多年,再无第二家。接下来我们的重点也是扎实市场基础,建好渠道。

 

点金:卡仕达展后会有什么大动作?

 

洪总:在产品上会出5个新品,渠道上不断优化经销商,做好会员店建设,线上网店重新搭建,媒体和户外广告上会加大投放,让更多消费者认识和选择卡仕达。

 

感谢卡仕达洪总的不吝分享,祝卡仕达武汉展收货满满,五款新品车机大卖!